Por que a venda consignada porta a porta é uma distribuição enxuta?

Ilustração de Francesco Favero
Ilustração de Francesco Favero
A operação venda consignada com distribuição porta a porta é muito suscetível a ligação direta com atendimento à sacoleira, seus relacionamentos, ao valor agregado da mercadoria consignada, comissões e os custos da distribuição.

O plano de distribuição definido para sua empresa impacta diretamente no custo e no tipo de atendimento a cliente.

Um plano enxuto de distribuição é a mala aberta. Nesse modelo se tem simplicidade e flexibilidade porque o seu representante leva os produtos no carro e monta o pedido na hora do atendimento. O modelo de distribuição de mala aberta reduz a necessidade de confiar em previsões de vendas e gera otimização e bons resultados.

Outra pratica de distribuição comum é a distribuição do kit fechado. Nesse modelo, a empresa define os kits e sacolas para serem distribuídas nas praças. O kit fechado é um modelo de distribuição muito usado para abertura de praças e, ao mesmo tempo, exige confiança num modelo de previsão de vendas e compras de mercadorias em lotes de maior quantidade.

Muitas empresas combinam os dois modelos de distribuição e falaremos disso mais pra frente.

 

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