De 2017 para 2018. Crise?

Pra quem trabalhou muito, o ano 2017 passou rápido demais. No mercado venda consignada e porta a porta, na nossa perspectiva, de norte a sul do Brasil, vimos muitas empresas novas nascendo e muitas empresas quebrando.

Essa crise econômica fez todo mundo se mexer. Vimos empresas de outras áreas entrando na área de venda porta a porta, outras que já faziam venda porta a porta, também incrementaram a oferta de produtos, variando os tipos.

Não há sinais de que a venda porta a porta vá acabar por causa dos comércios eletrônicos. O que há na verdade é um grande número de comércio eletrônico quebrando também.

No entanto, algumas empresas que acompanhei e que declaram falência na venda porta a porta, em geral tinham o perfil de “empresas” de um homem só – quando o cara faz exatamente tudo sozinho –  ou de pessoas e de grupos que nunca tinham trabalhado com consignação antes. Outras empresas desistiram do negócio por não terem a rentabilidade desejada mas a maior parte das declarações que recebemos como desmotivação do negócio tem a ver com a dificuldade em reter vendedores e a constante situação de fraudes dos próprios funcionários. Fatal para os novos entrantes e um golpe no estômago de quem já está estabelecido no mercado.

A gente não fez um estudo muito detalhado sobre essas situações de roubos para apontar percentuais. Até porque essas situações são declaradas com magro embasamento a ponto de sequer sustentar uma denúncia mais séria. Mas acontecem sim. E é evidente que a falta de processo mais rígido e claro, que falta conhecimento e de apoio correto (desde funcionários a escritórios jurídicos, contábeis, etc) gere oportunidade de perda do negócio.  E essa oportunidade é aquela que ninguém quer!

Para 2018, não vou desejar sorte porque sorte porque sorte só serve para quem é despreparado. Pra ilustrar isso, olha o caso da Alice no país das maravilhas:

“O senhor poderia me dizer, por favor, qual o caminho que devo tomar para sair daqui?
Isso depende muito de para onde você quer ir, respondeu o Gato.
Não me importo muito para onde, retrucou Alice.
Então não importa o caminho que você escolha”, disse o Gato.
Contanto que dê em algum lugar, Alice completou.
Oh, você pode ter certeza que vai chegar se você caminhar bastante, disse o Gato.”

Siga em frente, prepare-se e defina onde quer chegar. Se não se imagina onde quer estar em 3 ou 5 anos, pelo menos tenha um objetivo para 2018. É impossível navegar nesse oceano de incerteza de sem um objetivo.

Janeiro é um ótimo mês para começar o exercício. Vamos em frente!

Por que a venda consignada porta a porta é uma distribuição enxuta?

Ilustração de Francesco Favero
Ilustração de Francesco Favero
A operação venda consignada com distribuição porta a porta é muito suscetível a ligação direta com atendimento à sacoleira, seus relacionamentos, ao valor agregado da mercadoria consignada, comissões e os custos da distribuição.

O plano de distribuição definido para sua empresa impacta diretamente no custo e no tipo de atendimento a cliente.

Gestão de Venda Consignada

O módulo de Gestão de Venda Consignada organiza todo trabalho de distribuição e cobranças das praças e sacoleiras e contém relatórios poderosos para ajudar você a organizar seus pedidos.

Além disso, você vai conseguir:

  • Organizar suas revendedoras por praças e grupos
  • Controlar os períodos de cobranças por semana ou dia
  • Acessar o histórico de vendas das revendedoras
  • Controlar as cargas que os vendedores levam pra rua
  • Realizar fechamentos com o vendedor e a sacoleira
  • Controlar os “pepinos”

Leia sobre como trabalhar com sacoleiras

 

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Como fazer venda consignada

Acredite, embora tenha muitas pessoas trabalhando comisso há espaço para todo mundo

Antes de mais nada, se você deseja começar a fazer venda consignada de lingerie, bijuterias ou sei lá o quê! Aconselhamos você procurar ajuda de quem já está no ramo. Acredite, embora tenha muitas pessoas trabalhando comisso há espaço para todo mundo e o mercado funciona bem.

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Para quem quer ser distribuidor: você vai precisar elaborar uma lista de fornecedores, parceiros e determinar mercadorias que sejam entregues com celeridade para que você distribua. E para distribuir? Você vai precisar de mais pessoas!! Pessoas para ir nas casas das pessoas tanto para distribuir e depois para cobrar o que foi deixado.

O intervalo entre distribuir e cobrar geralmente acontece entre 30 a 40 dias. Mas isso depende muito do relacionamento entre o distribuidor, representantes de vendas, e as revendedoras das praças.

…é um pouco mais fácil…

Se tem uma confecção em andamento, é um pouco mais fácil para adotar esse processo porque você já tem os produtos! Ganhe mais dinheiro conosco! Nós somos especialistas e podemos ajudar você no seu negócio! Veja nosso software de venda consignada, é tão lindo quanto tudo o que você venda!

 

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O que é venda consignada?

Antes de mais nada, a Venda Consignada, Venda por consignação ou Operação de consignação comercial é a mesma coisa e não tem nada a ver com “crédito consignado”. O crédito consignado é um produto financeiro oferecido por instituições financeiras.

A venda consignada é uma abordagem de venda que conta com o consignador (pessoa que concede produtos) e o consignatário (pessoa que recebe produtos). Essa concessão de produtos é temporária e com objetivo de venda com distribuição de comissões ao consignatário.

Com o Revendus, tratamos um nicho específico de consignação. Que é a venda consignada porta-a-porta para sacoleiras, que são consignatárias com reposição continua de produtos.

Se você quiser saber mais sobre como consignar produtos, acesse o wikiHow. Caso queira administrar pessoas que consignam seus produtos, conheça nossa solução.

 

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